大家好我是阿华。马上到六月份了，又有一批大学生即将踏入社会碰撞与觅食，据教育部消息，2021届全国普通高校毕业生总规模将达到恐怖的909万，2020届874万，2019届834万。而我就是那834万分之一。

　　这意味着两年前的我，马上就要正式开始工作了，多年的象牙塔生活迎来终点，可以进入社会的大染缸染一染，我当时的心情有一点不舍，又有一点激动…可当时的我可能未曾预料，我的职场之路将会有多么坎坷。

　　作为一个标准的理工男，我当时签约了山东本土一家实力还不错的地产公司做见习工程师，工作了三四个月我思考了很多问题：

　　1、行业前景。随着中国城镇化率的逐年增高，房地产与建筑业内卷严重，对从业者的要求愈来愈高，招聘要求动辄985本硕，夕阳行业，福利不再。

　　2、行业现状。不管是干甲方还是乙方，土木工程这行真的能把人对生活的热情狠狠粉碎，懂得自然懂。

　　3、个人职业规划。干房地产或者土木这行需要学习的东西很多，图纸技术、测绘放样、施工组织安排、成本资料进度质量安全、工艺工序流程、设计验收规范、装配式BiM新技术趋势、工地五方责任主体间的文化等等都等待去学习。深层分析自己的性格，我其实并不是一个具有匠人精神的人。

　　结合以上原因，再加上我这个土生土长的山东人都看不惯的一些本地习俗，比如严重的官本位文化，繁多的酒场规矩等等，我感觉自己犹如一个工具人，于是在2019年10月份，我决定裸辞。

　　历尽寒窗出校堂，万千期盼系儿郎。天涯应聘茫茫路，壮志经风道道伤。思女友，梦爹娘，泪融短信诉衷肠！悠悠日月临年岁，心恐无颜见故乡。

　　大学毕业不到半年就辞职回家，成为待业青年，家里老头老太太肯定不乐意，“挺好的工作怎么说不干就不干了呢，一点都不脚踏实地。”对于他们的唠叨我倒是不以为意，然而我在家躺了一星期之后，说自己一点不慌那是不可能的，我这么年轻，日子还是得继续，总不能当啃老族啊，只能骑驴找马继续找个工地搬砖，于是我面试了中建某宇宙局，面试时HR问我愿不愿意来广东工作，我考虑了一下，心想反正都是在工地搬砖，哪不是一样，于是欣然应允。入职后我被分配到深圳一个综合体项目做助理工程师，说实话，直到现在我还是很感谢的我的老东家，是它让我在深圳站稳了脚跟，培养了我果断决绝的性格，甚至正因为工作来到深圳，我后来才能结识我的爱人。

　　当然，这些都是后话，也许当时连我自己都没想到，我能在这家公司工作一年的时间，这已突破了我职业生涯的极限。然而创业之心不死，2021年初，一个偶然的机会，我接触到家电清洗这个行业，同时在网上结识了在今日头条创作的“家务继龙哥”。

　　同样在深圳，同样看好生活服务行业，同样有一颗创业的心，于是我联合我的相识半年的好朋友小B哥，火速拜访继龙哥。

　　那天的情景我记得很清楚，我们三人在一家牛肉火锅店边吃边聊，越聊越投缘，当天下午就达成共识，并到坂田佳兆业广场附近考察了一家门店，从现场人流量、附近居民消费水平、竞争对手几个方面分析，再考量一下房租成本，我们发现这家店完全符合我们的要求。

　　说干就干，我们在不到两周的时间内签署了合伙协议，注册好了公司，编排出公司发展计划，租赁下已经看好的这家门店，以首家门店为大本营，接着就是按照我们的计划开始运营公司。

　　一、门店装修：

　　由于我本来就是搞施工管理的，装修这块的成本几乎被我降到了最低，在门店装修期间我们三个合伙人分析了各自的优势，我的优势就是有一定的国企管理协调经验，本科学历可最大程度地顺应深圳市的一些创业利好政策，比如申请大学生创业补贴，场租、社保补贴，高额无息贷款等等；而继龙哥则是家电清洗行业资深的老师傅，我对他的技术只有三点评价，速度快、质量好，客户满意度高。其在头条、百度坐拥上万粉丝，于是劳务技术管理这块他当仁不让成为带头人；至于小B哥则在人力资源及后勤管理有其独到理解，曾在某苹果供应链公司管理几十人的团队。

　　至此，我们三兄弟的职责其实已经很明确：

　　1、我的职责：公司法人，财务管理，合同管理、市场推广。

　　2、继龙哥职责：劳务技术管理、筛选培训靠谱学徒、市场推广。

　　3、小B哥职责：人力资源管理、客服管理、订单管理、后勤保障。

　　二、开业：

　　不到两周的时间，我们的装修工作基本完成，同时我们开业所需的物料也准备完毕。

　　第一个是宣传物料，由于我对PS等影像处理软件比较熟悉，所以前期由我亲自充当美工，下面是我们开业期间的一些宣传素材。

　　门头+玻璃贴

　　公司名片

　　前台贴纸

　　前台水晶字

　　横幅

　　手举宣传牌

　　宣传单页

　　宣传单页

　　第二个是下单赠品，下单赠品我们选择了两种：一是空气清新剂，另一个是拖地机器人。

　　空气清新剂

　　拖地机器人

　　先说说空气清新剂，我们跟生产空气清新剂的源头厂家一联系，贴牌生产至少都要5000瓶起步，这远远超出了我们的预算，我们几个合伙人经过商量决定取消定制，直接购买1000瓶成品进行赠送。

　　再说说拖地机器人，这个机器人说白了就是一个玩具，虽然成本不高，但批发价仍然是空气清新剂的2倍，但是我们当时考虑到这个赠品可能会受到客户的追捧，于是就拿出5000元预算定制了一批，事实证明很多客户对拖地机器人并不感兴趣，他们宁愿要一瓶空气清新剂也不想要机器人。这是我们踩过的一个坑，各位创业者在选择下单赠礼时可以借鉴我们的教训。

　　三、推广引流方式：

　　我们在公司成立后采用了线上+线下同步推广引流的方式。

　　线下地推的方式虽然比较土，但对于某个服务特定区域的门店来讲，这是一个不得不走的途径，比如发宣传单页、小区内摆台，举宣传牌游街（视城市政策而定）等等。关于线下推广我再给大家分享一个坑，可能细心地朋友在前面已经发现，我们有一项作为提货点免费送货上门的业务，本来是想借助这些社区团购平台的流量转化为我们的私域流量，现实实施起来发现根本不划算，不仅浪费很多的人力物力，效果也不明显，于是这个引流业务直接被我们砍掉了。

　　再说一下线上推广方式：

　　第一、上线某团。我们在开业后上线了选择上线某团，之所以选择某团而没有选择某同城，是因为我们分析了目前某同城上的分类信息竞争太过激烈，转化率较低，很多客户都转而在某团上购买生活服务类产品，现在我们在上线某团虽然只有不到一个月时间，但平均每天都可以成交2-3单，周末往往会更多，这其实是符合我们的预期的，随着客户评价的积累和口碑的形成，相信我们在某团上的成交量会更多。

　　上线美团

　　第二、微信小程序快捷下单。我通过认识的朋友，开发了自己的微信小程序商城，关注公众号或者直接搜索我们的公司名称就能在线上快捷下单，这个小程序的功能十分强大，目前我们已经上线了三级分销功能、拼团功能、会员卡功能，这使得用户得以自动产生裂变。

　　便捷下单

　　分销功能

　　拼团功能

　　第三、建立私域流量群

　　我们通过宣传积累的每一个用户，都会加入小B哥的企业微信并建立微信外部群，形成自己的私域流量，然后借助企业微信+小程序商城双重工具在群内进行服务咨询，并且不定时开启秒杀、拼团等活动促进客户进行多次消费，从而产生用户粘性。

　　这就是我在家政行业的创业故事，希望我的经历可以给各位创业者一点启示，如果能让大家少走一点弯路，那我的目的就达到了。

　　每个在深圳创业的人都是一个理想家，因为这座被称为“鹏城”的地方实在太具有魔力，半年前从国企辞职的前夕，我曾大放厥词，“在深圳这样的地方，以深圳的消费能力，只要选对赛道，我闭着眼睛都能赚钱”，后来在社会上摸爬滚打一番后，我终于领悟，深圳的市场和消费能力的确很强大，但个人或团队的财富都不是大风刮来的，高效的模式+强执行力才是成功的法宝。着眼于此刻，我仍然确信我可以赚到花不完的钱，只不过，不再是闭着眼睛裸奔罢了。